Robert Kiyosaki Recomenda O Marketing de Relacionamentos

Porque eu Recomendo as Vendas Diretas.
A indústria das vendas diretas oferece muitos benefícios únicos àqueles que querem mais da vida.
Por Robert Kiyosaki

Robert Kiyosaki, após se aposentar aos 47, Robert escreveu Pai Rico, Pai Pobre, que foi da lista dos Best-sellers do The New York Times por mais de 4 anos seguidos e vendeu mais de 20 milhões de cópias. O sucesso de Pai Rico, Pai Pobre abriu caminho para a série de livros do Pai Rico – atualmente 10 livros no total. Antes de escrever Pai Rico, Pai Pobre, Robert criou um jogo de tabuleiro educacional CASH FLOW 101 para ensinar as mesmas estratégias de investimento e financeiras que seu Pai Rico gastou anos ensinando a ele. Robert é o co-fundador da CASHFLOW Technologies, Inc., assim como investidor multimilionário, dono de negócios, educador e palestrante. Robert mora no Arizona com sua esposa Kim.

Todos querem ser ricos ou no mínimo seguros financeiramente. Contudo, atualmente mais e mais pessoas estão descobrindo que é muito difícil manter a cabeça acima d’água financeiramente. Do meu ponto de vista privilegiado, eu vejo muitas pessoas desistindo de acreditar e achando que ganhar na loteria ou herdar é o único jeito para eles se tornarem financeiramente independentes. Há outro caminho para chegar ao próximo nível financeiro. Primeiramente você precisa aprender a diferença entre a liberdade financeira e a segurança financeira. Vou compartilhar com você também como seus valores centrais vão determinar se começar um negócio – e neste caso um negócio de vendas diretas – é o passe para o que eu chamo de “dinheiro da liberdade”.

Cuidado: Lendo Além Deste Ponto Pode Desafiar Seu Sistema De Valores.
O que estou para dizer pode ser duro de ouvir para muitos com crenças arraigadas e valores culturais tradicionais. Não pretendo tornar os valores de ninguém certos ou errados. Eu simplesmente espero que você tenha uma mente aberta para as lições importantes e experiências que eu aprendi ao longo dos anos e como elas afetaram minha vida. E, creio eu, elas poderão te dar algumas idéias para mudar sua vida para melhor. Meu sucesso, ambos pessoais e financeiros, vem de duas pessoas especiais na minha vida. Elas foram (para aqueles que não leram meu primeiro livro Pai Rico, Pai Pobre) meu pai rico, o pai do meu melhor amigo, e meu pai pobre, meu pai verdadeiro.

Dois Pais – Dois arranjos de Valores Culturais Distintos.
Eu Cresci no Havaí e venho de uma família que emigrou do Japão três gerações atrás. Tudo que eu ouvia enquanto crescia era “Vá para escola e tenha um emprego público de alto salário para que o governo te sustente.” E foi exatamente isso que meu pai fez. Ele era uma pessoa bem graduada, um empregado público federal, altamente bem pago. Mas não importava quanto dinheiro ele ganhava, ele estava quebrado ao final de cada mês e terminou morrendo quebrado com pouco a mostrar por uma vida de trabalho duro. Ele era uma pessoa muito honesta e trabalhadora que eu respeitei carinhosamente. Ele tinha valores bem diferentes do meu Pai Rico, a quem eu fui aos 9 anos de idade para ser ensinado sobre dinheiro depois de ver minha mãe e meu pai sempre brigarem por não ter o suficiente. Então por muitos anos meu pai rico guiou-me financeiramente. Por causa do treinamento do meu pai rico, eu fui capaz de aposentar na idade de 47 anos. Se eu tivesse seguido o conselho do meu pai pobre – conselho de ser um bom empregado até os 65 anos – eu estaria trabalhando até hoje, preocupado com a segurança do meu emprego e da minha aposentadoria.

Segurança financeira x Liberdade Financeira: Uma Mudança de Mentalidade
Uma das muitas coisas que eu peguei do meu pai rico foi o conceito de liberdade x segurança. Ele sempre me disse, “Você quer é liberdade financeira. Você não quer segurança financeira porque elas são exatamente o oposto. Veja bem, quanto mais segurança você tem, menor a liberdade que possui. Em outras palavras, quanto mais você se firma ao emprego seu salário ou dinheiro, menos livre você fica.” Eu tenho amigos que ganham muito dinheiro, mas eles morrem de medo de perder seus empregos exatamente porque tem muitas contas pra pagar. Eles não escolheram o caminho da segurança. Comparando, quando eu buscava liberdade, eu construía uma mentalidade totalmente diferente assim como atitudes e habilidades diferentes. É por isso que aprendi a construir negócios. Eu nunca tive que me preocupar sobre ter um salário ou ser demitido. No meu vocabulário, liberdade e segurança são duas palavras com sentidos totalmente contrários. O que eu amo sobre a liberdade é a ausência de medo. Eu não me preocupo sobre ser despedido por que isto nunca afetaria minha situação financeira de qualquer jeito.

O Que a Maioria Dos Americanos Teme? A Resposta pode surpreender Você
O USA Today lançou um artigo interessante que virou muitas cabeças. Eles fizeram uma pesquisa que descobriu que maior medo na America hoje não é a crescente ameaça de terrorismo ou perder um emprego. Surpreendentemente, o que as pessoas mais temem é não ter como se manterem durante a aposentadoria. Eu diria que isto é uma preocupação bem real e um medo justo simplesmente porque, se analisarmos os últimos quatro anos, o mercado de ações não teve um bom desempenho. Sobe do mesmo jeito que desce. Eu conheço pessoas que hoje estão aos 80 anos de idade e procurando por empregos porque as finanças foram consumidas entre 2000 e 2003. Eu acho que é o medo do futuro, da falta de estabilidade financeira ou segurança que mais preocupa as pessoas.

Quadrantes do Fluxo de Caixa: Quais São Seus Valores Centrais?
Quantas vezes você já disse a si mesmo, “Eu desejo que pudesse largar meu emprego” ou “Estou trabalhando duro, mas as únicas pessoas colhendo os frutos do meu trabalho são os donos da empresa”? Estas declarações são apenas algumas armadilhas que as pessoas caíram e o meu pai rico chamava de quadrante do fluxo de caixa. É também o título do meu segundo livro da série Pai Rico, chamado O quadrante do Fluxo de Caixa do Pai Rico. O livro é dedicado àquelas pessoas que estão prontas para fazer mudanças nas vidas delas – uma mudança muito maior do que simplesmente sair de um emprego para outro. Então o que é o quadrante do fluxo de caixa? Meu pai rico disse que existem quatro tipo de pessoas que formam o mundo dos negócios:

• A letra E vai para “Empregado”.
• A letra A vai para “Autônomo” ou “dono de pequeno negócio”.
• A letra D vai para “Donos de negócio”, geralmente definidos por terem 500 empregados ou mais.
• A letra I vai para “Investidor”.

Como Você sabe a Qual Quadrante Você Pertence?
Então como você sabe qual quadrante você está dentro? É tão simples quanto ver de qual quadrante vem o seu dinheiro. Por exemplo, se você ganha sua renda de um emprego e recebe um pagamento regular de uma empresa ou negócio que você não é o dono, então seu dinheiro vem do quadrante “E”. Minha renda vem principalmente dos meus negócios e investimentos, então eu estou no quadrante “I”.

Você Deve Conhecê-los Pelas Suas Palavras… E Valores
Anos atrás quando meu pai rico estava me explicando este conceito, ele me disse que os diferentes quadrantes possuem diferentes valores. Ele também disse que você sempre dizer a diferença entre as quatro pessoas só pelas palavras que elas usam. Aqui vai uma olhada rápida em cada quadrante e algumas das palavras que os definem:

Quadrante E: “Estou procurando por um emprego com segurança e benefícios”
Qualquer pessoa do quadrante “E” pode ser o faxineiro ou o presidente da empresa, estão unidos pelo mesmo conjunto de valores. Uma pessoa no quadrante “E” está preocupada com a segurança. E é por isto que elas procuram um emprego seguro de longo prazo com grandes benefícios.

Quadrante A: “Se você quer algo bem feito, faça você mesmo.”
Para aqueles autônomos ou donos de pequenos negócios, o valor central é a independência. Eles querem sua liberdade e fazem o que eles querem. Aqueles no quadrante “A” são o que eu chamo de “John Wayne” dos negócios. Você pode ouvi-los dizer “Estou indo para fazer do meu jeito” Eles são pagos quase sempre por comissão ou pelo tempo que eles gastam num determinado trabalho. Um empresário do quadrante “A” é quase sempre a pessoa mais inteligente num pequeno grupo, tipo um consultor ou um médico.

Quadrante D: “Procuro as melhores pessoas para meu time”
As pessoas que começam do zero e constroem grandes negócios do quadrante “D” são quase sempre pessoas com poderosas missões de vida. E enquanto uma pessoa do quadrante “A” quer ser o melhor no seu campo, uma pessoa do quadrante “D” está procurando por outras pessoas que são o melhor em seu campo para se juntarem ao seu time. Mas que tudo, eles valorizam possuir um time grande e eficiente por trás deles ajudando-os a construir e fortalecerem seus negócios. Quando o assunto é serem pagos, uma verdadeira pessoa do quadrante “D” pode deixar seu negócio e ainda ser pago.

Quadrante I: “Qual é o retorno do meu investimento”
O que as pessoas do quadrante “I” mais valorizam é a liberdade financeira. O investidor ama a idéia do dinheiro trabalhando ou invés deles trabalhando. Investidores investem em muitas coisas, como imóveis, negócios, ações só para nomear alguns.

Em Quais Quadrantes Você Terá o Maior Sucesso?
Olhando para cada um dos Quadrantes do Fluxo de Caixa, você precisa se perguntar, “Em qual quadrante eu terei a maior chance de sucesso financeiro?” Para mim, eu não queria ser um empregado minha vida inteira, nem queria ir para a faculdade me tornar um médico ou um advogado (Quadrante “A”). Eu sabia que minhas melhores chances estavam nos quadrantes “D” e “I” simplesmente porque eu queria ser um multimilionário, e eu não queria ficar obedecendo a ordens ou trabalhar duro por toda minha vida para ganhar aqueles milhões de dólares. Hoje, meu negócio me proporciona uma renda crescente e passiva para ganhar milhões de dólares sem ter quer “ir trabalhar” ou trabalhar mais duro. Agora é a sua vez de olhar aos quadrantes. A pergunta que você deve querer se perguntar é, “Quais são os melhores quadrantes para mim?” Uma das razões pelas quais as pessoas falham em terem sucesso em suas vidas é porque elas têm medo de mudar de quadrantes. A maioria das pessoas somente muda de emprego.

Existem Vários Caminhos Para se Ficar Rico
Na realidade, existem vários caminhos para se ficar rico, mas você deve ser muito sortudo e trabalhar duro por um longo período. Por exemplo, se você é um empregado de uma empresa da Fortune 500, você poderá algum dia se tornar o Presidente da empresa e ganhar um bom salário com opção de ações. Se você tiver um talento atlético excepcional, você poderá entrar para a NFL ou para a NBA e acertar a fortuna mesmo que produza resultados medíocres. Construir um negócio é o caminho que a maioria dos ricos se tornou muito rica. Mas começar um negócio tradicional hoje em dia custa muito dinheiro – dinheiro que a maioria das pessoas não tem. E à maioria das pessoas faltam as habilidades operacionais, de vendas e liderança tão necessárias para ter sucesso nesta aventura. Então como uma pessoa comum que possui o nível de comprometimento e direção começar um negócio quando a maior parte das portas está fechada para ela?

Um Negócio de Vendas Diretas: O Negócio Perfeito?
Há outro jeito para a pessoa comum aproveitar os benefícios do sucesso financeiro sem as dificuldades associadas com um negócio tradicional: Começar seu próprio negócio de vendas diretas. Mesmo que eu não participe nas vendas diretas, existem muitas razões por quais eu acho que a venda direta é o negócio perfeito para aqueles que estiverem querendo trabalhar para isto.

Os Valores da Venda Direta São Os Valores Do “Pai Rico”
Enquanto eu escrevia em meu livro, A Escola de Negócios: Para Pessoas Que Gostam de Ajudar Outras Pessoas, eu estava inundado nesta indústria porque a maioria das companhias nesta indústria estava ensinando os valores do meu pai rico, não do meu pai pobre. Contudo, eu estive muito perto da indústria por muitos anos. Minha atitude mudou um dia quando um grande amigo estava querendo entrar nesta indústria. Meu amigo já tinha acumulado uma grande fortuna, então eu perguntei a ele, “Porque você, de todas as pessoas, está se unindo a uma empresa de vendas diretas?” Ele me disse que queria ajudar as pessoas e que queria ensinar. Isto me intrigou e decidi fazer uma investigação. Eu fui a diversas reuniões de diferentes companhias e descobri que elas estavam ensinando os mesmos princípios, os mesmos conjuntos de valores, as mesmas habilidades com a mesma atitude que meu pai rico me ensinou. Em muitas formas a venda direta, para mim, é uma forma revolucionária de acumular riqueza. E é a única indústria que chega perto dos valores que meu pai rico me ensinou quando estava na tenra idade. Aqui estão alguns dos muitos valores que resumem a indústria de vendas diretas.

Oportunidade para Todos: Não Há Pré-Qualificação Necessária para O Sucesso
Esta indústria não leva em consideração qual faculdade você cursou, quanto dinheiro você ganha hoje, qual é a sua raça ou sexo, ou sua aparência. É verdadeiramente um dos únicos negócios onde as pessoas comuns podem realizar seus sonhos de liberdade financeira.

O Melhor Caminho para Chegar à Frente É se Tornar um Dono de Negócio
Vendas Diretas ensinam valores não encontrados nas escolhas de negócios tradicionais – Valores como a maneira de ensinar a si mesmo e os outros como se tornar donos de negócios proporciona a melhor chance de alcançar seus objetivos financeiros. Mais importante, ela coloca você na responsabilidade do seu próprio destino.

Uma Fundação Forte de Educação Financeira e Treinamento
Uma grande razão pela qual eu apoio a indústria das vendas diretas é que muitas empresas na indústria são realmente escolas de negócios para pessoas, ao invés de escolas de negócios que pegam garotos inteligentes e treinam eles para se tornarem empregados dos ricos. A indústria das vendas diretas traz ensinamentos da vida real que você pode usar – não o “teoriquês” de negócios que se aprende na escola.

Construir uma Rede de Vendedores; Duplicando Esforços Individuais
A chave para o sucesso no negócio é aprender como vender alguma coisa, não uma vez mas muitas vezes. As empresas de venda direta ensinam as habilidades fundamentais de como duplicar eficazmente seus esforços treinando você a ensinar outras pessoas de mentalidade parecida a se tornarem financeiramente livres.

Um Sistema de Suporte para Garantir seu Sucesso
Se você tropeça, está tendo um tempo difícil ou começando e não tem o nível de sucesso que visualizou não se preocupe. Você não vai ser despedido. As empresas de vendas diretas entendem que o sucesso delas depende do seu sucesso. A maioria das empresas de vendas diretas se preocupa primeiramente com o quanto você está disposto a aprender, mudar e crescer. Elas encorajam você a ter culhões para ficar firme através dos tempos de “vacas magras” enquanto você aprende a ser um dono de negócio.

Renda Passiva para a Vida – “Dinheiro da Liberdade”
Eu guardei o melhor para o final. A beleza das vendas diretas é a renda passiva ou, como eu o chamo, o “dinheiro da liberdade.” Você pode ganhar o dinheiro que algum dia permitirá que você saia do seu emprego para devotar 100% do seu esforço para seu negócio. A renda passiva é dinheiro vindo sem você estar trabalhando para isto. E do mesmo jeito que aqueles donos de negócio no quadrante “D” que podem ganhar dinheiro sem ter que ir trabalhar, o mesmo acontece na renda vinda do seu negócio de vendas diretas. Então em essência, por possuir seu próprio negócio de vendas diretas, você pode entrar no quadrante “D” dos magnatas dos negócios como Bill Gates da Microsoft, que também tem pessoas de sucesso trabalhando abaixo dele para produzir renda para ele, sempre que ele vai trabalhar ou não.

A Venda Direta é o Negócio Certo para Você? A Pergunta Volta para Você
Como disse antes, hoje há muitas formas para uma pessoa ficar rica. E como meu pai rico disse, o melhor jeito de enriquecer é encontrar o jeito que funciona melhor para você. Se você for uma pessoa que ama ajudar outras pessoas, eu acredito que as vendas diretas são uma ótima forma. Mas também depende se você quer liberdade ou segurança. Você quer a segurança do emprego e os benefícios que ele proporciona para você? Ou você quer alcançar a liberdade proporcionada pelo possuir o seu próprio negócio? Qualquer coisa que decida, entenda que isto vai dar muito trabalho e comprometimento da sua parte para vencer isto. Os valores centrais que eu destaquei aqui são algumas das coisas mais importantes para você considerar na decisão se vai fazer parte da indústria de vendas diretas. Meu pai rico me ensinou que os valores centrais são muito mais importantes que o dinheiro. E o método que você escolher será o método que corresponde aos valores centrais mais profundos dentro de você. Então eu pergunto outra vez, “A venda direta é o negócio perfeito para você?” Isto depende só de VOCÊ!

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